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    「宇宙中心」曹縣爆紅的背后,商家如何借助私域打造新業(yè)態(tài)?

    2021-06-15 | 發(fā)布者: 新凡企 | 熱度: 2126 | 關(guān)鍵詞:借助私域打造新業(yè)態(tài)

    毫不夸張地說(shuō),最近整個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)世界,幾乎都被“曹縣”刷屏了。

    曹縣有多火?從4月13日到5月17日,關(guān)于曹縣的微博話(huà)題閱讀量超過(guò)了5億。

    在一條爆火的短視頻中,一名男博主起初神情苦澀。旁邊有人問(wèn)他:“你和前任為什么分手了?”他面露難色,坦言道:“她家在上海,我一出生,就在曹縣?!?/span>

    正當人們都以為,這不過(guò)又是一出常見(jiàn)的“家境懸殊,男默女淚”的故事時(shí)——

    視頻中的博主突然側過(guò)身,對著(zhù)鏡頭,嚴肅認真地大喊:“她!拿什么跟我比!”

    寧睡曹縣一張床,不買(mǎi)上海一套房;

    我是曹漂,在曹縣生活壓力太大了,想回深圳老家;

    中國不能沒(méi)有曹縣,就如同西方不能沒(méi)有耶路撒冷;

    眾所周知,地球分為南半球和曹半球;

    世界的盡頭在鐵嶺,宇宙的中心在曹縣……

    在網(wǎng)友們創(chuàng )作欲爆棚的金句比拼大賽中,曹縣,就這么突然出圈了。



    01
    一個(gè)抖音博主引發(fā)的出圈


    回溯關(guān)于曹縣的故事,還是得先從抖音上的喊麥小伙兒“大碩的”說(shuō)起。

    這個(gè)戴著(zhù)大金鏈子、紋著(zhù)大花臂的壯碩男青年,從幾年前剛開(kāi)始直播的時(shí)候,少不了總要用他的曹縣口音喊上一嗓子:“山東菏澤曹縣,牛皮666,我的寶貝!”

    也不知道打哪天起,抖音上突然就出現了一批模仿者,“山東菏澤曹縣牛皮666,我的寶貝”,被各路短視頻創(chuàng )作者喊出了節奏,喊出了花樣。最后,喊成了再也收不住的“神句”。

    不論是誰(shuí),起初似乎都沒(méi)怎么拿曹縣當回事。潛意識里只覺(jué)得一個(gè)小縣城爆火,不過(guò)是它走了大運,恰好撞上年輕人的一次情緒爆發(fā)。

    然而真實(shí)情況卻是:曹縣的爆火,離不了背后人為的運作。

    打從“大碩的”金句出圈起,整個(gè)曹縣就做好了順勢而為,土味營(yíng)銷(xiāo)的準備。

    且不說(shuō)作為一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的北方小縣城,該如何去定義“土味“這種氣質(zhì),曹縣的成功就在于:敢大膽認領(lǐng)”土“,還善于在社交平臺上用“土”擴大自己的影響力。

    盡管部分曹縣人,面對網(wǎng)上鋪天蓋地的“曹縣?!币脖硎具^(guò)反感,但更多的曹縣人,以及曹縣政府,并沒(méi)有對抗,而是選擇了擁抱潮流。

    5月15日,抖音平臺上的曹縣融媒體中心發(fā)布了一條“曹縣人民政府縣長(cháng)@創(chuàng )業(yè)者 邀您返鄉創(chuàng )業(yè)”的短視頻。

    原本嚴肅的內容,畫(huà)風(fēng)卻土味十足,不能不讓人猜測是在有意而為。

    這條看起來(lái)相當簡(jiǎn)單的視頻,輕松獲得了近7.4萬(wàn)贊,2.4萬(wàn)條評論。

    甚至就連曹縣縣長(cháng)梁惠民,對此也毫不避諱。

    在一次座談會(huì )上,她公開(kāi)聊起了“北上廣曹”這一說(shuō)法,還積極回應了網(wǎng)友創(chuàng )作的各種“曹縣?!保翰还苁钦孢€是調侃,都歡迎廣大網(wǎng)友到曹縣走一走,看一看真實(shí)的曹縣。

    真實(shí)的曹縣究竟什么樣?撇開(kāi)抖音上的喧鬧,你能看得更清楚。




    02
    12年,流量只留給有準備的縣


    人民日報》評論曹縣走紅是“看似意料之外,也在情理之中”、“走紅,也是給有準備的城市的”。

    為了走紅,曹縣的確在互聯(lián)網(wǎng)上修煉了多年“內功”。

    早年的曹縣,很長(cháng)一段時(shí)間都躺在中國貧困縣名單里。每個(gè)人平均只有八分地,人均GDP排倒數第一,村里的勞動(dòng)力是老人和小孩,年輕人全部在外地。

    可到了18年國家統計局的數據中,曹縣丁樓村人均年收入就已達10萬(wàn),大幅超過(guò)北京上海,幾乎是廣州的兩倍。

    從打工大縣到超越北上廣深,在以下這份年表中我們大致能看出曹縣經(jīng)濟騰飛的門(mén)道:

    • 2009年,丁樓村村民任慶生作為“曹縣電商拓荒者”,在曹縣開(kāi)了第一家淘寶店。這一年,他售賣(mài)了36套影樓服裝,賺了將近7000塊錢(qián)。

    • 2010年,丁樓村的網(wǎng)店數量在極短時(shí)間內就達到上百家。這些店的經(jīng)營(yíng)范圍,也從單純的影樓服飾,拓展到了影視服飾、學(xué)生表演服飾等領(lǐng)域。

    • 2016年,僅“6·1”期間,丁樓村所在大集鎮,兒童表演服飾銷(xiāo)售額就突破12個(gè)億。

    • 隨后幾年里,曹縣成為了全國最大的影視服飾生產(chǎn)基地,占據了淘寶表演服飾產(chǎn)品70%的線(xiàn)上銷(xiāo)售額。

    • 2019年,活躍在電商一線(xiàn)的曹縣又發(fā)現了漢服這個(gè)風(fēng)口,開(kāi)始對成熟的漢服品牌進(jìn)行大量仿制,以低價(jià)漢服為主打,短短一年就占據了漢服30%的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額。

    當下1969平方千米曹縣土地上,有電商約4000家、網(wǎng)店6萬(wàn)余家,帶動(dòng)了20萬(wàn)人創(chuàng )業(yè)就業(yè),是國內僅次于義烏的第二電商大縣。

    在這里,你可以看到隔壁單縣的“大衣哥”朱之文為曹縣漢服帶貨,也可以看到縣長(cháng)梁惠民直播賣(mài)漢服。哪怕是曹縣姑娘們出嫁,重點(diǎn)都不是車(chē)房,而是價(jià)值20、30萬(wàn)元的八家網(wǎng)店。

    此外,讓曹縣揚名互聯(lián)網(wǎng)的還有棺材產(chǎn)業(yè)。

    這一行業(yè)的興盛,一是來(lái)自于當地生產(chǎn)的桐木,桐木質(zhì)地輕薄,不宜制作家具,但用于制作易搬運、易燃燒的棺材則非常具有優(yōu)勢,在成本上也相當低廉。

    再加上曹縣有中國“木藝之都”之稱(chēng),木雕歷史十分悠久,工藝樣式也繁多,能夠達到非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的水準,曹縣生產(chǎn)的棺材很自然地橫掃了日本市場(chǎng)。

    現在每年曹縣光是做棺材跨境電商產(chǎn)值,就能達到上億元。

    一邊是出口日本90%的棺材,一邊是本來(lái)做影樓服服飾,做著(zhù)做著(zhù)就占據了全國漢服銷(xiāo)量30%。

    個(gè)小縣城幾乎同時(shí)掌控了幾條產(chǎn)業(yè)鏈,流量只稍推一把,不怪它能走紅。




    03
    大潮退去,怎么火得久一點(diǎn)?


    聯(lián)網(wǎng)的力量,大多數時(shí)候很難讓人一下子說(shuō)清。我們只知道:流量大潮來(lái)了,擋都擋不住。

    那又要如何把流量留住,為我所用呢?

    盡管曹縣先因電商脫貧好,后又因短視頻走紅,卻仍然很少有人能說(shuō)出任何一個(gè)當地的漢服、表演服品牌。

    怎樣才能進(jìn)一步樹(shù)立行業(yè)地位,打造品牌,任流量大潮退去,我還能火下去?這對每一個(gè)曹縣人乃至曹縣政府來(lái)說(shuō),都是難題。而事實(shí)上,當下的大多數電商村,困境也都差不多——沒(méi)有穩定的流量和客源,做不出知名品牌。

    在注意力經(jīng)濟越來(lái)越稀缺的時(shí)代下,私域流量成了建立品牌的催化劑。商家擁有免費而穩定的、可以自主控制、可以多次反復觸達的用戶(hù)池,無(wú)疑可以為電商持續復購和增長(cháng)插上翅膀。

    玩轉私域流量的方法有很多,可以打造IP,可以線(xiàn)上線(xiàn)下融合,可以建立運營(yíng)矩陣……商家到底選取什么方式,歸根結底要回答這個(gè)問(wèn)題:怎樣在整個(gè)消費鏈路中優(yōu)化用戶(hù)體驗?

    私域流量的轉化,大致可以分為“潛在用戶(hù)—引流—留存—互動(dòng)—裂變—用戶(hù)”幾步,這其中的任何一個(gè)環(huán)節,曹縣都可以結合自己的情況進(jìn)行創(chuàng )新和優(yōu)化。

    比如說(shuō)漢服這類(lèi)產(chǎn)品,就要多一些專(zhuān)業(yè)內容方面的互動(dòng),也可以從獨特文化、生活方式的感性角度,去跟消費者形成精神共鳴。從活動(dòng)內容上看,分為話(huà)題類(lèi)、專(zhuān)業(yè)指導類(lèi)、購物助手類(lèi)、福利分享類(lèi)等等,商家可以結合運營(yíng)目的和自身特長(cháng)進(jìn)行選擇。

    私域運營(yíng)要做出效果,商家尤其需要有分享精神,而不是上來(lái)就割韭菜。

    當我們先把有價(jià)值的內容、產(chǎn)品、福利分享給用戶(hù),給用戶(hù)帶來(lái)干貨、解決生活難題、提供圈子交流的橋梁,用戶(hù)才會(huì )愿意一直呆在池子里,這個(gè)時(shí)候再適當地引導轉化,便是水到渠成的事情。

    作為私域運營(yíng)專(zhuān)家,凡企科技成立于2014年,是集社交電商運營(yíng)、社群運營(yíng)、會(huì )員分銷(xiāo)體系打造、品牌運營(yíng)、資源對接整合于一體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),也是零售科技服務(wù)商有贊最早認證的拍檔之一。

    精準的解決方案,顯著(zhù)的實(shí)戰效果,讓我們積累了一批優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。


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